あなたにターゲットを絞る勇気はあるか?

「この商品は、30代のビジネスマン向けの商品だけど、

20代の女性にも支持される機能もあるから、

どちらのターゲットにも訴求して買ってもらおう。」

 

■GOODシナリオ→どちらにも売れる

■BADシナリオ→どちら“にも”売れない

 

さあ、どちらになるでしょう?

 

 

こんにちは。

女性起業家向け、お客様も納得の

ストレスフリーセールスコンサルタント

平野ゆうこです。

 

前回に引き続き、起業テーマ

特に起業商品の設計について

お話をしていきますね。

 

さて、冒頭の問い。

あなたはGOODシナリオ、BADシナリオ

あるいはその間(どちらかに売れる)

どれを選びましたか?

 

 

 

起業する上で、どうしても

【集客数が欲しい・売上が欲しい】

と考える方は多いと思います。

初期は特にそうかもしれないですね。

 

現状より集客を増やすには

ターゲットを広げた方がいいのかな・・

と、判断したくなる気持ち

 

分かります~!

 

私も最初そんな不安がありました。

 

30代のバリキャリ対象だったのを

20代にも広げた内容にしてみようかなあ?

講座の中のこのポイントは

子育てのママも対象にできるかも!

とか。

(あ、昨日の記事にある、例の黒歴史の話ですw)

 

つまり、

他にも買ってくれる人を探そう

という発想ですね。

 

でも、これほどリスキーなことはないよ!

 

その理由を説明します。

 

 

お客様の不を解消する上で必要な商品構成ができなくなる

 

 

先ほどのターゲットを広げる話は

売り手である起業家サイドとしては

 

「あの方たちにも役立つ!」

「こんなことにも使える!」

 

という考え方をしていると思います。

 

ただこれは、

当方が勝手に考えていることで

言い換えると

 

「メインの使い方ではないが、

いろいろ考えたらそういう使い方=工夫もできる」

 

という意味になるんです。

 

お客様からすると、

「メインはバリキャリ向けだけれど、

この要素は20代のあなたにも参考になりますよ」

「発想を変えれば、ママ起業をしたいあなたにも

使えるナレッジですよ」

と言われているようなものなんですね。

 

あなたがもし

20代のOLやノンキャリアのママさんだったら

その講座、受けますか?

 

・・・・・・。

受けないですよねw

 

完全に自分向けの講座じゃなかったら

参加したい気持ちにならないと思います。

(それでこの金額なら、

半額にしてくれーとか、ありそう)

 

さらに最悪なのは

ターゲットを広げたばっかりに

メインのお客様まで取りこぼしてしまうこと。

 

広げたターゲットにむけての要素を

追加したりして、

ぱっと見ずいぶんいろいろ盛り込まれた

(あえて良い表現をするとしたら・・

充実したコンテンツ?)

講座だったとしても

 

30代バリキャリのお客様からしたら

「特にいらないもの」

になってしまうというわけです。

 

「こんなことにも使えるサブポイントです~!」

なんて言われても

まあ、あったことに越したことはないけれど

自分の不を解消するために

必要なことでもない・・

 

 

そんな充実したコンテンツなので

是非参加してください!

と言われても

その商品、買わないと思いませんか?

 

 

「ないよりはある方がいい」

要素は

「なくてもいい」

つまり

「参加しない、買わない」

につながるのです。

 

ちなみに、

超戦略的にターゲットを広げることは

ケースとしてあると思いますので

全ては否定しません。

伝えたいのは

安易にその判断をしないで

ということです。

 

 

ターゲット絞ることって

勇気がいるし、こわいです。

私もずっと不安だったりもしました。

 

周りの起業家の方が

マインド大事!心のブロック外す!

外見&内面から、オーラ大事!など

発信されていて

反応も良く見えると

その要素も盛り込んだ方が

集客増えるのかなあ・・

なんて葛藤したこともありました。

 

(スキルは二の次だ!とか

99%はマインドだ、とか

書かれているのをみると

正直心がシュンってなることもありますw

そんなん根拠あるー?と思ってしまったり・・)

 

けれども、勇気を出して

商品設計・開発と

セールススキルにロックすることで

伝える内容もシャープになってきましたし

SNS上での反応(友達申請やいいね数、

コメントやメッセージをいただいたり)

もペースUPしてきたんです。

 

絶対この要素で悩んでいる方

困っている方がいらっしゃるだろうって

思っているから。

そんな方に花開いてほしい!って

信念持っているから。

 

みなさんも

BADシナリオを迎えないように

ターゲットを絞る勇気を

持ってくださいね。

 

ちなみに、

ターゲットを絞る上で

大事なことがあるので

それを次の記事で

ご紹介していきたいと思います!

 

 

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