結果の出るコンサルタントとそうでないコンサルタントの違いは〇〇の有無

 
最近ではコンサルタントという
肩書きを持ったり
コンサルをされる起業家の方も
多いと思います。
 
 
資格も不要なので気軽になれる、、
というのもありますね。
 
 
でも、多くの方が
本命・高額商品を
なかなかご契約いただけなくて
お客様の獲得や集客に追われて
しまう状況だったりします。
 
 
辛いですよね・・
起業したのに、
時間に追われる日々・・
 
  
 
なぜそうなるのでしょうか?
 
 
あなたは 
そもそもコンサルティングの仕事って
どういう仕事なのか、
きちんと意識したことはありますか?
 
 
 
簡単に言うと
 
「言葉を使って相手に影響を与えて、
成果をもたらして、報酬を得る」
 
ということです。
 
 
言葉を使う→対話する
 
ということなんですね。
 
 
さらっと言いましたが
この“対話する”ということが
ご契約をいただくことはもちろん
 
お客様に結果をお返しして
単発ではなく長期的に
継続いただけることにつながる
とっても大事な要素なんです。
 
 
ということで、タイトルの質問の答え。
結果の出るコンサルタントと
そうでないコンサルタントの違いは
 
【対話力があるかどうか】
 
です。
 
 
これだけ聞くと
対話力って話す力ってこと?
テクニックを覚えればいいの?
 
と思う方もいると思います。
 
 
でも、きちんと対話できる人というのは
やみくもにテクニック・スキルを
使っているのではなくて
 
 
・相手が気づかない困り事、問題点を
見つけて気づかせることができる
 
・相手を動かす言葉を使えている
その言葉には自分なりの考える
背景があって、それを躊躇せず言える
マインドがある
 
 
 
という特徴があります。
マインド〜!?と思われる方
もいますよね(^-^)
どんなマインドか、興味ありませんか?
次の記事から書いていきますね!
 
 
ちなみに、私も
コンサルティング営業の仕事を始めた当初
この3つが思いっきり欠けていました。
 
 
相手の真意を汲み取って悩みを
見つけられないので
私の話は相手の心に刺さらないし
ただの“商品売りの営業マン”
になっていたんですね。
成果が出ないダメダメパターンでした。
 
 
対話力って
本当に奥が深い〜!
 
 
でもこの力がついてくると
お客様へのセールスも楽しくなりますし
結果がついてくるので
集客にあくせくしないで
お客様へのサポートに
時間をかけることができます。
(つまり本来の仕事ができる!)
 
 
そしてしっかり結果をお返しできると
リピートしていただけるようになりますし
口コミでお客様が
増えていくようになります。
 
 
いいスパイラルですよね!
 
 
 
それでこそやりがいに
つながるのではないでしょうか?
 
 
 あなたも悪いスパイラルから
抜け出しませんか?
 
 
具体的にどうすればいいのか
次でもお伝えしていきますね!
 
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